你大致估算一下，给出总价8000元让车主将你的物品运送到目的地。这8000元是一口价，把成本和利润的包括在内了。

固定总价合同（Firm Fixed Price Contracts）

为了让车主能够控制成本，改善绩效，你定出了目标成本为6000元，激励金为2000元，最高价为9000元，分享比例为80/20，也就是说如果车主的实际成本低于目标成本时，节约出的部分由买卖双方分享，买方分得80%，卖方分得20%。

   举例来说：如果车主实际成本为5000元，那么车主可以分得（6000-5000）*20%=200元，如果车主成本控制不当，超出那么你也只需支付最高价9000元。

总价加激励金合同（Fixed Price Incentive 

Fee Contracts）

考虑到中途中加油站油价可能调整（涨价或降价），那么你提出如油价调整，那么合同价格要做出相应调整。

总价加经济价格调整合同（Fixed Price with Economic Price Adjustment Contracts）

你把车主所花费的所有合理成本包括油费、高速公路费、折旧费、人工费等都统计出来，由你给他全额报销，此外再给他一笔固定金额的酬金，例如：100元。

成本加奖励费用合同（Cost Plus Award Fee Contracts）

你把车主所花费的所有合理成本包括油费、高速公路费、折旧费、人工费等统计出来，由你给他全额报销。此外再给他一笔酬金，酬金是成本的某一固定百分比，比如20%。也就是说，如果成本为6000元，您付给车主的酬金就是6000*20%=1200元。

成本加成本百分比合同（Cost Plus Percentage of Cost Contracts）

你给出目标成本为6000元，激励金为2000元，分享比例为80/20.

成本加激励金合同（Cost-Plus-Incentive-Fee Contracts）

你给出目标成本为6000元，奖励费为2000元，但是车主业绩要让你满意（绩效是根据你主观评价的），你才支付奖励费。

成本加奖励费用合同（Cost Plus Award Fee Contracts）

你按照每2公里2.6元的价格，乘上总运输里程数2500公里，再加上高速公路费用2000元，总计8500元付给车主。

单价合同/工料合同（Unit Price Contracts/ Time&Material Contracts）

下期重点分析：

采用以上8种类型合同，所存在的利与弊！！！